哈尔滨开放大学_商务谈判实务作业答案
来源:渝粤教育 时间:2025-03-19 03:23:09 
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哈尔滨开放大学_商务谈判实务作业答案
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商务谈判实务
学校: 哈尔滨开放大学
问题 1: 1. 商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）。
选项:
A. 最低价格
B. 合理要求
C. 最低要求
D. 最高要求
答案: 最低要求
问题 2: 2. 商务谈判以（）为目的。
选项:
A. 达成最低价格
B. 获得经济利益
C. 双方达成协议
D. 建立双方友好合作关系
答案: 获得经济利益
问题 3: 3. 下列哪项原则足以使合同无效的是( )。
选项:
A. 权利义务一律平等
B. 等价有偿
C. 正大光明、诚实
D. 损害社会公共利益
答案: 损害社会公共利益
问题 4: 4. 商务谈判中组建谈判班子的原则是()。
选项:
A. 形象原则
B. 业务实力原则
C. 用人唯贤原则
D. 进度原则、业务实力原则
答案: 进度原则、业务实力原则
问题 5: 5. 谈判中现场总结的方法是( )。
选项:
A. 概括法
B. 计点法
C. 菜单法
D. 以上都是
答案: 以上都是
问题 6: 6. 不正确的做戏准则是哪个( )。
选项:
A. 讲力度
B. 讲场合
C. 讲形式
D. 讲背景
答案: 讲形式
问题 7: 7. 要让对手详细做价格解释可以采取的办法是( )。
选项:
A. 事先预定,晓以大义,坚持施压以及分解要求
B. 引诱、请第三者劝
C. 不解释就不谈
D. 大力施压
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问题 8: 8. 商务谈判中组建谈判班子的原则是( )。
选项:
A. 形象原则
、
B. 业务实力原则
C. 用人唯贤原则
D. 进度原则、业务实力原则
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问题 9: 9. 针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有( )。
选项:
A. 投入的谈判人员、时间、态度
B. 投入的谈判人员、地点、态度和策略
C. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D. 投入的谈判人员、态度、策略
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问题 10: 10. 下列不属于对抗策略的是（）。
选项:
A. 受限制策略
B. 先例控制策略
C. 最后通牒策略
D. 亮底牌策略
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问题 11: 1.
选项:
A.
B.
C.
D.
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问题 12: 2.
选项:
A.
B.
C.
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问题 13: 3.
选项:
A.
B.
C.
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问题 14: 4.
选项:
A.
B.
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问题 15: 5.
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A.
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问题 16: 6.
选项:
A.
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问题 17: 7.
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A.
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问题 18: 8.
选项:
A.
B.
C.
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问题 19: 9.
选项:
A.
B.
C.
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问题 20: 10.
选项:
A.
B.
C.
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问题 21: 11.
选项:
A.
B.
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问题 22: 12.
选项:
A.
B.
C.
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问题 23: 13.
选项:
A.
B.
C.
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问题 24: 14.
选项:
A.
B.
C.
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问题 25: 15.
选项:
A.
B.
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问题 26: 16.
选项:
A.
B.
C.
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问题 27: 17.
选项:
A.
B.
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问题 28: 18.
选项:
A.
B.
C.
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问题 29: 19.
选项:
A.
B.
C.
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问题 30: 20.
选项:
A.
B.
C.
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问题 31: 21.
选项:
A.
B.
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问题 32: 22.
选项:
A.
B.
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问题 33: 23.
选项:
A.
B.
C.
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问题 34: 24.
选项:
A.
B.
C.
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问题 35: 25.
选项:
A.
B.
C.
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