23秋房地产营销管理-10

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一 、单选题

1. （ ）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

全面覆盖

市场专业化

产品专业化

选择性专业化

答案：D
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2. 有些住宅项目广告宣传该项目附带优质学位，这是根据哪一行为变量来细分市场？

购买时机

追求利益

使用数量

品牌忠诚程度渝粤题库

答案：B
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3. 项目式组织的主要优点是（ ）。

营销效率高

简便易行

易于做长远的战略计划国开搜题

运营成本较低

答案：A
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4. 房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取（ ）的分销渠道。

较长较宽

较短较窄

较长较窄渝粤题库，我们的目标是要做全覆盖、全正确的答案搜索服务。

较短较宽

答案：A
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5. （ ）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

零级

一级

二级

三级

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6. 不属于成本导向定价法的是（ ）。

成本加成定价法

价值感受定价法

盈亏平衡定价法

目标利润定价法

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7. ( )折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。

现金

数量

功能

季节

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8. （ ）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。

描述性调查

探索性的调查

因果性调查

预测性调查

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9. （ ）是人脑对直接作用于感官的外界事物的个别属性的反映。渝粤题库

感觉

知觉

记忆

想象

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10. 判定产品生命周期的主要指标是（ ）。

市场占有率

预期收益率

单位开发成本

销售增长率

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11. 具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（ ）。

产品种类

产品线

产品项目

产品规格

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12. 促销组合是一个有机整体，是指促销组合作为一个整体使用时所达到的促销效果（ ）将每种促销方式独立使用的促销效果简单相加。

大于

小于

等于

无法比较

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13. 下列哪一项不属于面向中间商的营业推广（ ）。

推广津贴

购房优惠

促销合作

销售竞赛

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14. 稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中（ ）作为其主要目标。

区域Ⅰ，吸引力大、可行性弱的市场机会

区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会

区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会

区域IV，吸引力小、可行性大的市场机会

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15. 以下哪一项不属于房地产的特征

不可移动性

长期使用性

同质性

投资和消费二重性

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二 、多选题

1. 经济环境包括（ ）。

国民经济发展

产业结构

城市化进程

通货膨胀率

经济体制

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2. 消费者角色可以分为（ ）。

倡导者

影响者渝粤教育

决策者

购买者

使用者

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3. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为（ ）。

探索性调查

描述性调查

因果性调查

预测性调查渝粤搜题

重点调查

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4. 推销人员应具备的业务技能包括( )等。

熟悉企业概况

推销技巧

了解房地产市场情况

了解目标消费者情况渝粤教育

熟悉推销的房地产情况

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5. 美国市场营销学家伊·杰·麦卡锡提出了市场营销组合4Ps，分别是（ ）。

产品

价格

渠道

促销

顾客

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6. 产品整体概念是指产品应包含（ ）等层次。

核心产品

有形产品

无形产品

附加产品

专利产品

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7. 以下哪些属于市场细分的行为变量？

购买时机

追求利益

使用数量

品牌忠诚程度

生活方式

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8. 需求导向定价法的种类有（ ）。

价值感受定价法

需求差异定价法

随行就市定价法

主动竞争定价法

以上都不是

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9. 房地产营销计划的目的包括（ ）。

指明未来发展的战略方向

保障组织之间的有效沟通与平衡

寻找最优营销方案

减小所面临的经营风险

以上都不是

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10. 房地产间接销售渠道的优点主要是（ ）。

可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产

既可使产品具有最大的市场覆盖面，同时还可降低开发商的销售成本

可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通

可提供全过程的营销服务

降低和减少房地产市场的风险

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三 、判断题渝粤教育

1. 根据SWOT分析法，WO战略是通过发挥企业的竞争优势来利用市场机会的战略，可称为发展型战略。

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2. 调节性控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原计划尽可能一致，在控制过程中通过不断评审和信息反馈，对营销战略作出修改。

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3. 潜在消费需求是指客观上已经存在，但因为某些条件还不具备而消费者尚未意识到的消费需求。

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4. 广告媒体是广告主与广告对象之间起媒介作用的物质，即广告信息的物质载体。

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5. 首席代理和分代理是指开发商委托一个物业代理公司作为项目的首席代理（总代理），全面负责项目的代理工作，由总代理再去委托分代理，负责物业某些部分的代理工作。

√

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6. 一般情况下，消费品中的便利品及工业用品中的标准件由于单价较低，通常使用短而窄的分销渠道。

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7. 询问调查法是指通过各种方法向调查对象提出问题，由调查对象进行回答的调查方法。它是最常用的市场调查方法。

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8. 市场营销观念认为，消费者更喜欢那些富有特色、功能齐全的优质产品，企业经营活动的关键是提高产量与提高产品质量。

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9. 市场细分其实就是对产品进行分类，然后选择其中一种或几种进行生产。

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10. 目标市场是指企业在市场细分的基础上，通过对各个分市场进行评估以后，挑选一个或几个分市场，决定以相应的商品和服务去满足其特定需要和服务的顾客群。

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11. 产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。

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12. 品牌定位简单明了便于消费者记忆和接受，能够加深品牌在消费者心目中的印象。

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13. 一般来说，主动竞争定价法适合为实力雄厚或房地产商品独具特色的房地产开发商采用。

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14. 季节折扣是指房地产企业根据销售季节不同，给予中间商或消费者折扣的策略。

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15. 个性是指一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点的总和。每个消费者的个性表现出不同的特征，不同程度地影响着购买行为。

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四 、综合题

1. 钧濠集团采用了哪一种市场细分标准？（ ）。

地理变量

人口统计变量

心理变量

行为变量

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