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2024 年秋季广东开放大学成人学历招生说明

《市场营销》（专项类）

平台: cx

学校: 无

hash: cx_244623265

问题: 1. 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

选项:

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问题: 2. 市场营销就是推销和广告。

选项:

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问题: 3. 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

选项:

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问题: 4. 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

选项:

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问题: 5. “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

选项:

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问题: 6. 在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

选项:

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问题: 7. 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

选项:

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问题: 8. 社会营销观念是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销观念。

选项:

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问题: 9. 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（ ）

选项:

A. 推销与广告的方法

B. 如何改进产品质量

C. 制定适宜的产品价格

D. 如何提高生产效率

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问题: 10. 市场营销组合是指（ ）。

选项:

A. 对企业可控的各种营销因素的组合

B. 对影响价格因素的组合

C. 对企业微观环境因素的组合

D. 对企业宏观环境因素的组合

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问题: 11. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。

选项:

A. 扭转性营销

B. 刺激性营销

C. 恢复性营销

D. 协调性营销

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问题: 12. 工商企业的市场营销工作最早是以（ ）为指导思想的。

选项:

A. 推销观念

B. 产品观念

C. 市场营销观念

D. 生产观念

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问题: 13. 市场营销观念的中心是（ ）。

选项:

A. 制造大量产品并推销出去

B. 发现需求并设法满足它们

C. 推销已经生产出来的产品

D. 制造质优价廉的产品

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问题: 14. 按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）。

选项:

A. 社会整体利益

B. 市场需求

C. 企业利润

D. 企业内部条件

E. 竞争者的反应

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问题: 1. 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

选项:

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问题: 2. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

选项:

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问题: 3. 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

选项:

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问题: 4. 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。

选项:

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问题: 5. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ ）。

选项:

A. 企业的计划

B. 企业的任务

C. 企业的短期目标

D. 企业的经营策略

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问题: 6. 对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是（ ）。

选项:

A. 放弃策略

B. 收缩策略

C. 发展策略

D. 维持策略

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问题: 7. 以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：（ ）。

选项:

A. 市场开发

B. 产品开发

C. 市场渗透

D. 同心多角化

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问题: 8. 企业的任务报告应当做到以下几点：（ ）

选项:

A. 贯彻市场营销观念

B. 确定营销费用

C. 鼓舞人心

D. 利润指标明确

E. 切实可行

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问题: 9. 密集性增长战略具体的实现途径主要有：（ ）。

选项:

A. 产品开发

B. 市场开发

C. 价格折扣

D. 差异化营销

E. 市场渗透

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问题: 1. 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

选项:

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问题: 2. 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

选项:

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问题: 3. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

选项:

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问题: 4. 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

选项:

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问题: 5. 市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

选项:

A. 可改变

B. 不可捉摸

C. 不可控制

D. 可控制

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问题: 6. 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（ ）。

选项:

A. 市场机会

B. 成本优势

C. 环境威胁

D. 市场利润

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问题: 7. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ ）。

选项:

A. 人均国民收入

B. 个人可任意支配的收入

C. 个人全部收入

D. 个人可支配收入

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问题: 8. 以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴？（ ）

选项:

A. 竞争者

B. 经济环境

C. 社会文化环境

D. 政治环境

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问题: 9. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。

选项:

A. 转移

B. 竞争

C. 减轻

D. 对抗

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问题: 10. 下列因素中，企业可控制的因素是（ ）。

选项:

A. 地点

B. 竞争者

C. 产品

D. 政策

E. 价格

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问题: 11. 以下属于市场营销微观环境范畴的有（ ）。

选项:

A. 竞争者

B. 社会文化环境

C. 政治环境

D. 经济环境

E. 经销商

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问题: 12. 下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（ ）

选项:

A. 美容

B. 电视机

C. 打保龄球

D. 远程旅游

E. 蔬菜

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问题: 1. 市场信息就是消费者的需求信息。

选项:

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问题: 2. 内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。

选项:

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问题: 3. 问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。

选项:

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问题: 4. 电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。

选项:

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问题: 5. 搜集二手资料的主要方法是文案调查法。

选项:

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问题: 6. 一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（ ）。

选项:

A. 市场营销调研系统

B. 企业生态环境系统

C. 市场营销信息系统

D. 市场营销组织系统

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问题: 7. 以下哪一个不属于企业内部的信息来源？（ ）

选项:

A. 企业的经济活动分析材料

B. 会计记录

C. 企业的市场预测资料

D. 政府发布的经济公报

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问题: 8. 问卷设计中有这样一个问句：“您是否经常购买啤酒？”，这个问句存在什么问题？（ ）

选项:

A. 问题具有引导性

B. 问题过于简短

C. 没有不妥

D. 用词不确切

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问题: 9. 本调查是为了了解某市上网人口数、上网人口的特性、上网方式、上网时间以相关网络行为，以了解网络使用人口的组成特性与使用状况，这项调研属于（ ）。

选项:

A. 预测性调研

B. 描述性调研

C. 因果分析调研

D. 探索性调研

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问题: 10. 市场营销调研的第一步是（ ）。

选项:

A. 确定问题研究目标

B. 收集信息

C. 确定一个抽样计划

D. 进行调研设计

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问题: 11. 二手资料的信息来源有（ ）。

选项:

A. 原始资料

B. 政府刊物

C. 商业资料

D. 报刊、书籍

E. 内部来源

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问题: 12. 以下属于调研方案设计需要确定的问题的是（ ）。

选项:

A. 企业的市场定位

B. 需要回答什么问题

C. 如何收集信息

D. 何时收集信息

E. 调研项目预算

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问题: 1. 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。

选项:

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问题: 2. 马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

选项:

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问题: 3. 生产厂家对木材的需求，取决于消费品市场上人们对衣柜、书桌等木制品的的需求，有人把这种特征称为“衍生需求”。

选项:

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问题: 4. 顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。

选项:

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问题: 5. 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

选项:

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问题: 6. 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。

选项:

A. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

B. 了解消费者的经济承受能力

C. 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

D. 降低调研成本

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问题: 7. （ ）是生产者购买决策过程的起点。

选项:

A. 确认需求

B. 接受供应企业的报价

C. 寻找和判断潜在的供应来源

D. 说明需求项目的特点和数量

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问题: 8. 王刚计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。

选项:

A. 保证一定的存货水平

B. 大幅度降低产品的价格

C. 适时传递有关产品的信息

D. 赠品销售

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问题: 9. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ ）。

选项:

A. 减少失调型购买

B. 习惯型购买

C. 多样型购买

D. 复杂型购买

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问题: 10. 下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素（ ）？

选项:

A. 文化

B. 环境

C. 组织

D. 个人

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问题: 11. 消费者的购后评价主要取决于（ ）。

选项:

A. 产品质量和性能发挥状况

B. 他人态度

C. 赠品优惠

D. 付款方式

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问题: 12. 消费者购买行为中，复杂型购买一般有哪些特点？（ ）

选项:

A. 商品差异不大

B. 消费者对所需要的商品很不了解

C. 不必花费很多时间收集商品信息

D. 商品一般价格高，购买频率低

E. 消费者一般对该类商品没有购买经历

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问题: 13. 研究生产者购买行为时应做到（ ）。

选项:

A. 分析购买决策各阶段的特征

B. 研究影响购买决策的因素

C. 有针对性地制定营销方案

D. 了解谁参加购买决策

E. 了解购买行为的类型

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问题: 1. 消费者购买行为的特征不能作为细分变数。

选项:

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问题: 2. 如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。

选项:

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问题: 3. 避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

选项:

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问题: 4. 差异性市场策略的最大缺点是风险较大。

选项:

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问题: 5. 生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。

选项:

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问题: 6. 同一细分市场的顾客需求具有（ ）。

选项:

A. 绝对的共同性

B. 一般的共同性

C. 较少的共同性

D. 较多的共同性

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问题: 7. 某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等，这是依据（ ）所做的细分。

选项:

A. 心理因素

B. 购买行为因素

C. 地理因素

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问题: 8. 避强定位策略的主要优点是：（ ）

选项:

A. 有利于提高企业管理水平

B. 使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小

C. 有利于提高产品的质量

D. 有利于企业占据较佳的市场位置

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问题: 9. 无差异性策略的最大优点是（ ）。

选项:

A. 成本的经济性

B. 市场适应性强

C. 需求满足程度高

D. 市场占有率强

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问题: 10. 市场细分最重要的作用体现在：（ ）

选项:

A. 有利于企业发现和比较市场机会

B. 有利于企业扩大生产规模

C. 有利于企业提高技术研发能力

D. 有利于处理好与中间商的关系

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问题: 11. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）等差异所决定的。

选项:

A. 个性

B. 文化背景

C. 地理位置

D. 购买行为

E. 年龄

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问题: 12. 地理细分变数有（ ）。

选项:

A. 城乡

B. 地形

C. 生活方式

D. 气候

E. 人口密度

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问题: 13. 企业在市场定位过程中，（ ）。

选项:

A. 要选择本企业产品的特色和独特形象

B. 要充分强调本企业产品的质量优势

C. 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

D. 要避开竞争者的市场定位

E. 要了解竞争产品的市场定位

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问题: 1. 公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。

选项:

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问题: 2. 差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。

选项:

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问题: 3. 企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。

选项:

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问题: 4. 市场领先者战略的核心是进攻。

选项:

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问题: 5. 采用跟随策略的缺点在于风险很大。

选项:

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问题: 6. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。

选项:

A. 产业和市场

B. 分销渠道

C. 目标和战略

D. 利润

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问题: 7. （ ）通过以优质的产品和高水平的服务赢得顾客和公众取得竞争优势。

选项:

A. 情报分析中心

B. 集中优势竞争战略

C. 差异优势竞争战略

D. 高质量竞争战略

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问题: 8. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。

选项:

A. 进攻策略

B. 防御策略

C. 专业化生产和经营

D. 市场多角化

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问题: 9. 市场领先者扩大市场需求量的途径是（ ）。

选项:

A. 以攻为守

B. 保持市场份额

C. 正面进攻

D. 开辟产品的新用途

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问题: 10. 为了掌握及时准确的竞争者情报，企业需要建立（ ）。

选项:

A. 云市场信息系统

B. 自己的市场信息系统

C. 情报分析中心

D. 超大型数据库

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问题: 11. 以下哪几个是市场领先者的策略？（ ）

选项:

A. 开辟产品的新用途

B. 正面进攻

C. 提高市场占有率

D. 季节折扣

E. 阵地防御

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问题: 12. 产品的需求具有较强的季节性

选项:

A. 产品的需求具有较强的季节性

B. 对主要竞争者不具有吸引力

C. 生产和消费都比较集中

D. 有足够的市场潜量和购买力

E. 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力

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问题: 1. 在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。

选项:

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问题: 2. 成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。

选项:

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问题: 3. 当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。

选项:

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问题: 4. 产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。

选项:

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问题: 5. 对于互补产品的定价原则是同高同低。

选项:

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问题: 6. 真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。

选项:

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问题: 7. 以下属于需求导向定价法的有（ ）。

选项:

A. 追随定价法

B. 成本加成定价法

C. 理解价值定价法

D. 随行就市定价法

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问题: 8. 当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（ ）的定价方法。

选项:

A. 边际成本加成法

B. 随行就市定价法

C. 理解价值定价法

D. 密封递价法

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问题: 9. 一般说来，产品最低价格取决于（ ）。

选项:

A. 产品的市场需求

B. 产品的成本费用

C. 相关产品的价格

D. 替代产品的价格

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问题: 10. 在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（ ）

选项:

A. 产品富于需求弹性即E＞l时

B. 产品具有一般需求弹性即Ｅ＝1时

C. 产品是生活必需品

D. 产品缺乏需求弹性即E＜l时

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问题: 11. 在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（ ）

选项:

A. 渗透定价

B. 中间定价

C. 理解价值定价

D. 撇脂定价

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问题: 12. 以下哪种价格形式属于差别定价？（ ）

选项:

A. 对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

B. 公园门票对某些社会成员给予优惠

C. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

D. 剧院里不同位置的座位的票价不同

E. 对大量购买的顾客所给予的优惠

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问题: 13. 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ）

选项:

A. 缺少替代品且竞争产品也少的产品

B. 与生活关系密切的必需品

C. 用途很多的产品

D. 知名度高的名牌产品

E. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

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问题: 14. 以下（ ）情况下，新产品可采取渗透定价策略?

选项:

A. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先

B. 新产品有显著优点

C. 新产品竞争激烈

D. 产品需求的价格弹性小

E. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

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问题: 15. 价格折扣主要有（ ）等类型。

选项:

A. 业务折扣

B. 季节折扣

C. 数量折扣

D. 现金折扣

E. 赠品销售

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问题: 1. 分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。

选项:

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问题: 2. 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。

选项:

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问题: 3. 直复营销有助于企业降低经营成本。

选项:

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问题: 4. 消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。

选项:

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问题: 5. 在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中，（ ）模式占主要地位。

选项:

A. 宽渠道

B. 直接渠道

C. 长渠道

D. 间接渠道

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问题: 6. 下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。

选项:

A. 生产集中、消费分散的产品

B. 技术性强、价格昂贵的产品

C. 单价低、体积小的日常用品

D. 处在成熟期的产品

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问题: 7. 以下哪一项不是批发商的职能？（ ）。

选项:

A. 沟通产消信息

B. 承担市场风险

C. 延长产品的生命周期

D. 集散商品

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问题: 8. 下面哪种方式不属于直复营销？（ ）

选项:

A. 目录营销

B. 电视营销

C. 店铺营销

D. 电话营销

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问题: 9. 渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（ ）

选项:

A. 所有权式垂直分销渠道结构

B. 管理式垂直分销渠道结构

C. 个别式分销渠道结构

D. 契约式垂直分销渠道结构

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问题: 10. 短渠道的好处是（ ）。

选项:

A. 市场信息反馈快

B. 有利于杜绝假冒伪劣

C. 产品上市速度快

D. 产品市场渗透能力强、覆盖面广

E. 节省流通费用

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问题: 11. 下列哪种情况适宜采取又宽又长的分销策略？（ ）

选项:

A. 产品技术性强

B. 企业生产量大、营销能力强

C. 产品潜在的消费者或用户分布面广

D. 产品易腐易损，需求时效行强

E. 产品体积大

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问题: 12. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接渠道？（ ）

选项:

A. 消费者或用户一次需求批量大

B. 产品易腐易损，需求时效性

C. 中间商实力强、信誉高

D. 市场需求范围广

E. 产品技术性强

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问题: 13. 影响分销渠道设计的因素有（ ）。

选项:

A. 产品特性

B. 环境特性

C. 顾客特性

D. 企业特性

E. 竞争特性

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问题: 1. 公共关系是一项短期的促销方式。

选项:

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问题: 2. 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。

选项:

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问题: 3. 促销的实质是商品交换。

选项:

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问题: 4. 销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。

选项:

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问题: 5. 网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

选项:

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问题: 6. 关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。

选项:

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问题: 7. 当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。

选项:

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问题: 8. 整合营销沟通的目的是（ ）

选项:

A. 整合沟通资源

B. 提高沟通效率

C. 整合沟通内容

D. 建立起品牌与消费者之间的长期关系

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问题: 9. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。

选项:

A. 营业推广

B. 经销商商品陈列

C. 广告宣传

D. 人员推销

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问题: 10. 哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（ ）

选项:

A. 公共关系

B. 广告

C. 销售促进

D. 人员推销

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问题: 11. 以下哪个不是广播媒体的优越性？（ ）。

选项:

A. 传播迅速、及时

B. 听众广泛

C. 针对性强，有的放矢

D. 制作简单、费用较低

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问题: 12. 以下不属于销售促进方式的是哪一项？（ ）

选项:

A. 赠品促销

B. 优惠券

C. 订货会与展销会

D. 上门推销

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问题: 13. 影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（ ）。

选项:

A. 现实和潜在顾客的状况

B. 产品类型与特点

C. 推或拉的策略

D. 市场细分

E. 产品生命周期的阶段

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问题: 14. 以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）

选项:

A. 企业产品只在某几个市场销售

B. 价格昂贵的产品

C. 当产品处于介绍期时

D. 技术性强，消费者和用户集中

E. 企业推销能力强

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问题: 1. 文化环境主要包括（ ）

选项:

A. 教育水平

B. 美学艺术

C. 宗教信仰

D. 价值观念

E. 语言文字

F. 伦理道德

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问题: 2. 按照顾客的目的和用途划分，可分为（ ）和（ ）两大类。

选项:

A. 国内市场

B. 消费者市场

C. 国际市场

D. 组织市场

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问题: 3. 营销环境的特征都有哪些（ ）

选项:

A. 客观性

B. 差异性

C. 相关性

D. 动态性

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问题: 4. 根据营销环境对企业营销活动影响的直接程度可将营销环境分为（ ）

选项:

A. 国际营销环境

B. 微观营销环境

C. 宏观营销环境

D. 企业内部环境

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问题: 5. 需要婴儿食品． 玩具等商品是家庭生命周期的阶段中的（ ）

选项:

A. 满巢阶段一

B. 满巢阶段二

C. 满巢阶段三

D. 空巢阶段

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问题: 6. 恩格尔系数越大，说明这一国家或地区经济水平越（ ）

选项:

A. 先进

B. 比较先进

C. 落后

D. 二者无关

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问题: 7. 影响消费者购买力水平的决定性收入因素是（ ）

选项:

A. 货币收入

B. 个人可支配收入

C. 实际收入

D. 可任意支配收入

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问题: 8. 影响消费需求构成最活跃的收入因素是（ ）

选项:

A. 货币收入

B. 个人可支配收入

C. 实际收入

D. 可任意支配收入

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问题: 9. 企业员工属于企业的（ ）公众。

选项:

A. 融资公众

B. 社团公众

C. 社区公众

D. 内部公众

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问题: 10. 从消费者的需求角度看，为消费者提供不同产品、满足不同欲望的竞争者，叫做（ ）。

选项:

A. 属类竞争者

B. 欲望竞争者

C. 品牌竞争者

D. 品种竞争者

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问题: 11. 根据环境综合分析矩阵图评价企业业务状况，低机会和低威胁的业务属于（ ）

选项:

A. 理想型业务

B. 冒险型业务

C. 成熟性业务

D. 困难型业务

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